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好货斩礼品直卖S 2B2C模式可能是实再造话语权的

作者:北京赛车    来源:未知    发布时间:2019-03-17 14:13    浏览量:

  2017年,阿里参谋长曾鸣曾提出一个新概念S2B2C,是一种对新零售、新商业未来创新的补充性思考。

  S2B2C模式,即供应链(工厂、品牌方)直接对企业组织、对消费者个人。

  在之前的新零售的既定战略路径下,渠道商被日益边缘化,有一定规模的渠道商要么自己转型做平台去了,例如大润发的飞牛。要么被收编改造,例如永辉超市。

  S2B2C模式绕开了巨头支配的平台,直接将需求方和工厂对接起来,而需求方的对接又需要重新生产新平台,但这个平台已经不是传统的电商平台,因为工厂可以摆脱平台,在价值链上不再具备强大的支配权力,由此而形成的平台即形成新的基础设施,并通过强力的渠道商来保持对工厂的吸引力。

  也就是说在这个价值链上,工厂和渠道都将获得线C模式只是一个框架,具体的业态有多种形式,例如S2B、S2B2b、S2B2C。更重要的不是具体模式之间的变化,而是在这个模式之下,洞察到的市场机会以及该模式所解决的消费者冲突,满足了什么样的消费需求。

  好货斩是一个没有中间商的礼品直卖平台,直接对接优质品牌方和组织市场采购方,通过将优质品牌方的产品归类精准对接需要相关产品的采购方。

  作为一家S2B2b模式直卖平台,好货斩通过将企业采购礼品分为会议礼品、联合促销、员工福利、走访客户、小店式进货等几类,确保需求方能够找到适合自己的采购产品。

  在好货斩董事长陈衍强看来,好货斩礼品直卖网精准洞察了供给侧和需求侧两方面的冲突所在,符合当前生产过剩、渠道商转型压力大的情况下,品牌商、渠道商和消费者三方面的需求。

  陈衍强在调研时发现,“企业的库存问题太大了,小企业有小的库存问题,大企业有大的库存问题,而且对库存的处理要求还高,这个库存冲突太迫切了”。

  S2B2b的存在的巨大需求源自于当前市场供给侧与需求侧的不充分对接,这是大量优质产品滞销的根源所在,对于这部分商品来说:

  需要清理库存 VS 但又担心传统清理库存的方式会伤害的品牌的价值体系

  而传统的的清理方式,除了资源置换可以获得可观回报外,基本上只剩下打折降价处理、剪标尾货处理、公益义捐、回收等几种形式,打折降价处理这种方式会伤害品牌原有的价值体系、扰乱价格带,一个品牌如果长此以往,品牌长期建立的品牌资产将毁于一旦,也是由于这个原因,依靠打折降价都依赖于特定的节假日和折扣节,因而其最终所能解决的库存量十分有限。

  至于抛售尾货处理这种方式,对于一些不太容易流转的产品,在实际运作过程中,甚至出现售卖环节成本高于产品实际销售收益的情况。

  对于组织市场来说,每年都有大量的采购需求,这个需求是相对而言的,不是对于某一个组织,而是相对于整个B端组织市场,对于组织采购方来说,追求的是性价比高的产品,这也就意味着如果把品牌方滞后的库存合理归类并对接给需要的采购市场,这就是一个潜在的大市场,潜力非常大。对于采购方而言,价格、质量、性价比三方面的平衡一直是最大的追求。

  S2B2C模式的本质是互联网技术在新一阶段发展的应用,这种新的商业模式让协同、精准对接成为可能。在这样一个商业模式的构造下,对于拉动需求作用最大、离需求最近的渠道商自然是价值链上的重要环节,这就使得渠道商的地位将重新回归,只有渠道商能够深度触达他所掌握的区域的组织市场。

  对于达到好货斩筛选体系的品牌方和产品来说,好货斩通过礼品采购的方式帮助品牌方清理库存, 这就避免了传统折扣清货的形式对品牌方价值体系的损害,解决了他们长期以往需要通过折扣、尾货处理库存的冲突。并且好货斩一次性消化大量品牌方库存保证了在价格上的足够优势,为下游企业采购方提供了足够性价比高的礼品选择。

  如前所述,而渠道是拉动需求作用最大也是最快速的地方,对于渠道商来说,他们掌握了大量本地的资源,占据价值链环节上的重要环节,理应是利润分配的重要一方,好货斩通过政策扶持、营销上帮助来提供对渠道商的帮助。从渠道自身角度来说,渠道作为商业系统中独立的环节,主动性和分销能力本身就是渠道的强势所在,在好货斩的模式下,渠道商获得了极大的能动性,这就使得渠道商继续保持自身优势所在,在新的商业环境下重新挖掘自身的潜力。

  对于是否是最有可能领先的商业模式,陈衍强没能断言,但作为一名企业家,在他看来,实干才是踏实可靠的,模式只是模式,只有在对应的社会需求和社会关系下,模式适应需求才有可能是适合的,并且最终在效率层面彰显出优势,这才是好模式的特点。一切的优势最终都是要回归到效率优势层面来。企业采购市场一直是一个刚需,过去礼品采购是零碎化的,企业礼品采购可以是从本地某个品牌内购会去采购,也可以是电商统一采购,在这个市场里, 用S2B2b的模式来充实这个市场我认为是极有潜力的,它解决了上游品牌库存的问题,也满足了需求方,即企业礼品市场的需求。用这样一个模式去重新整合品牌方的库存和组织市场的需求,在不考虑其他营销变量因素的情况下,这个模式是非常具有优势的,接下来就看对渠道商的整合和对接能力了。

  陈衍强表示,2019年好货斩要全面发力,覆盖各大省市级礼品市场,目前招商会已经在紧密准备中。北京赛车

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